ЗАДАЧА
Основной задачей было разработать маркетинговый комплекс решающий следующий задачи:
- повышение узнаваемости бренда в центральных регионах
- спортивное позиционирование на федеральном уровне
- вывод продукта в крупные ретейлы
РЕШЕНИЕ
В рамках продвижение бренда воды “ГОРНАЯ”, нами был разработан масштабный маркетингово-коммуникационный комплекс 360 в который входил полный спектр инструментов: от Digital и ТВ ротации до активации с Influencers. В несколько проектных этапов мы:
— провели первичный анализ рынка, конкурентов и выявили необходимые специфики
— разработали и согласовали бренду концепцию и слоган: “ПЕЙ ГОРНУЮ — БОЛЕЙ ЗА СБОРНУЮ!”
Концепция вода и спорт всегда останется выигрышной и понятной. Мы усилилили её, выстроив позиционирование на Олимпийском спорте и олимпийских спортсменах. Концепция и вся последующая рекламная кампания были согласованы нами с Олимпийским комитетом России.
— подобрали пул абмассадоров
В пул бренда мы отобрали самых результативных и ярких представителей Олимпийской сборной РФ: Артур Далалоян, Яна Егорян, Дженнифер Акиниймика и Гаджимурад Рашидов.
— разработали и сняли серию рекламных роликов для Digital и ТВ Ротации. В единой концепции и стилистике провели сьёмки 4 рекламных роликов с каждым спортсменом “ГОРНОЙ” и запустили 5-ти месячную рекламную кампанию на федеральных каналах: Первый, Россия 1 и МАТЧ ТВ с охватом более 12.000.000 человек
— подготовили стимулирующую акцию, которая познакомила и вовлекла аудиторию в жизнь Бренда, а также позволила стимулировать продажи в целевом регионе.
Стимулирующая акция “ПЕЙ ГОРНУЮ — БОЛЕЙ ЗА СБОРНУЮ” призывала поделится словами поддержки спортсменам Олимпийской сборной, перейдя на промо-сайт акции и скопирую уникальную открытку с изображением спортсмена. Реализация данного комплекса дала нам все условия для расширению бренда ГОРНАЯ на полке ретейлера и выполнения торговых KPIs согласованных с заказчиков.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Увеличение узнаваемости бренда в целевом регионе на 86,5 %
Первое место в сегменте “Вода” по обьёму ТВ и Digital рекламы
Увеличение продаж после проведения стимулирующей акции в целевом регионе на 47,5%
